Lietuvoje rinką yra pasidaliję trys didieji bankai. Iš vienos pusės tai yra gerai, nes rodo stabilumą, tačiau iš kitos – nekinta konkurencinė aplinka. Taip, Lietuva nėra patraukli rinka bankams, todėl sunku tikėtis, kad mūsų valstybė bus pajėgi derėtis dėl geresnių sąlygų esamuose bankuose.
Tą liudija, kad neturime refinansavimo paslaugos, kaip paskolų atpiginimo priemonės, Lietuvoje. Nors Lietuvos bankas inicijuoja instrumentus ir diskusijas, kad refinansavimo procesas įsivažiuotų, dideji bankai diktuoja savo sąlygas, nes jiems reikia postūmio iš rinkos.
Prisiminkime „Lidl“ atėjimą į Lietuvos rinką. Jis kitus rinkos žaidėjus privertė gerokai pakonkuruoti dėl klientų ir persiskirstyti rinkos dalis. Laukianti panaši kova tarp bankų gali įnešti senai lauktą „gaivaus oro gurkšnį“: bankai dėl to nenukentėtų, tačiau būtų priversti gerinti aptarnavimą ir mažinti kainas, kas duotų postūmį pažangai.
Mūsų, būsto paskolų brokerių, veikloje vienas iš pagrindinių sėkmės faktorių yra kuo didesnis didelių ir stiprių bankų skaičius šalyje. Turėdami didelį sąrašą aktyviai būsto paskolas išduodančių bankų, galėsime sėkmingai atstovauti savo klientus, o išjudinta konkurencija spaus bankus pakovoti, progresuoti ir pasiūlyti klientams geresnes sąlygas.
Būdami didžiausiu paskolų brokerių tinklu Baltijos šalyse, siekiame prisidėti prie bankų rinkos konkurencijos didinimo Lietuvoje. Atkleisime, kad pastaraisias metais į mus kreipėsi keli užsienio bankai, kurie darė žvalgybą Lietuvoje.
Mes, kaip tarpininkai, pagal įstatymą galime ne tik atstovauti klientą, bet ir už banką pasirašyti kreditavimo sutartis. Laiko klausimas, kada bankai tokia galimybe pasinaudos Lietuvoje, nes vakarų šalyse – tai standartinė praktika.
Juk šiuolaikinėje bankininkystėje bankas gali atlikti visus pardavimus per tarpininkus ir nebūtina jam turėti savo pardavėjų komandą. O į rinką atėjus naujam bankui – surinkti vietinę profesionalų komandą gali būti per brangi užduotis. Juk bankai nuolat mažina pastovius kaštus, tokiu būdu ieškodami pigesnių alternatyvų.
Mes koncentruojamės į betarpišką ir ekspertinį aptarnavimą, todėl ir liksime klientus fiziškai aptarnaujančioje nišoje. Tikimės, kad užsienio bankų žvalgybos Lietuvoje nebus bevaisės, sulauksime naujų žaidėjų rinkoje ir jau nebegalėsime sakyti, kad neturime galimybės konkuruoti dėl būsto paskolų, nes jas išduoda tik trys bankai.
