Tai padėjo atrasti savo nišą
Dar visai neseniai Bičių šeimos prekių ženklas „KamKam namų kvapai“ vadinosi „KamKam candles“. Pasak Gintarės, pasikeitimui įtakos turėjo įpareigojantis pavadinimas.
„Veiklos pradžioje į pavadinimą nuguldytas angliškas žodis „candles“ pavadinime mus tarsi apribojo, kad esame tik žvakių gamintojai, nors mūsų asortimentas augo nuo pat įsikūrimo pradžios. Dabar siūlome namų ir automobilių kvapus, žvakes, dovanų rinkinius, verslo dovanų idėjas ir pan.
Siekiame, kad klientai visais metų laikais pas mus surastų praktiškas, natūralias, ilgai džiuginančias dovanas savo namams, artimiesiems ir verslo partneriams. Juk, kai gaminys yra kokybiškas, jis suteikia džiaugsmo ir pirkėjai grįžta. O mums džiugu, kad prisidedame prie to, kad lietuviai vis labiau pasitiki lietuviškų gaminių pranašumu, lyginant su masine gamyba“, – pasakoja Gintarė.
Gintarė su Žydrūnu džiaugiasi ne tik dėl didėjančio asortimento, išryškėjusio identiteto, tačiau ir dėl augančio pirkėjų rato. Kūrėjai pastebi, kad vis dažniau jų gaminiais domisi ir vyrai.
„Per pastaruosius metus dažniau pradėjome dalyvauti mugėse. Praėjusiais metais jų aplankėme net 11. Sparčiai auga vyrų auditorija ir verslo klientai. Iš pradžių galvojome, jog žvakės ir namų kvapai yra labai sezoninė prekė, tačiau užmezgę glaudų santykį su klientais, jaučiame, jog tampame neatskiriama tiek namų, tiek verslo dovanų dalimi, tad gamyba nestoja visus metus“, – pasakoja Žydrūnas.
Kvapai – net išrankiausiai uoslei
Paklausti, kokius kvapus renkasi žvakių ir namų kvapų praturtinimui, Gintarė pasakoja:
„Mūsų kvapai pakankamai švelnus, neįkyrūs, dvelkiantys prabanga, stengiamės atrasti išskirtinius aromatus, naudojame tik aukštos kokybės sertifikuotus aromatinių aliejų mišinius, taip pat turime ir produkcijos su eteriniais aliejais.
Pavyzdžiui, pakabinami kvapai populiariausi – su levanda ir citrinžole, nes ne paslaptis, kad šie eteriniai aliejai apsaugo nuo kandžių ir kitų nepageidaujamų vabzdžių spintose. Itin ūgtelėjo klientų ratas, kai pristatėme automobilinius kvapus – anot klientų, itin sunku surasti aromatą, kuris vairuojant neerzintų ir maloniai, ne per stipriai skleistųsi visais metų laikais“.
Prabangos mėgėjams
Praėjusiais metais prieš Kalėdas Bičiai pristatė naują namų kvapų kolekciją. Paklausus, kuo gi ši namų kvapų linija skiriasi nuo kitų, Gintarė tikina – tai – aukščiausios kokybės, dovanoms tinkamas rinkinys.
„Norėjome pasiūlyti kažką naujo, kai tiesiog pasiimi dovaną į ranką ir nešiesi eidamas į svečius. Šiai linijai labai ilgai ieškojome buteliukų namų kvapams, kurių dar pas mus Lietuvos rinkoje nėra. Jie atrodo subtiliai, prabangiai, tinkantys prie įvairaus interjero, minimalistiški ir tinkami dovanai. Šios naujos kolekcijos „Išlaisvink prisiminimus“ buteliukai – iš Italijos. Tad tikimės, kad ateityje galėsime pasiūlyti ir žvakes priderintuose indeliuose“, – naujiena dalijasi Gintarė.
Nauja „KamKam namų kvapai“ kvapų kolekcija „Išlaisvink prisiminimus“, pasak Gintarės, apima tris naujus, subtilius ir prabangius aromatus, kurie turi savotišką sąsają, bet sykiu yra skirtingi. Tai – kvapai, kurie atspindi gyvenimą miesto ritmu, kuriame supa įvairios patirtys.
„Kiekvienas prisiminimas, patirta emocija asocijuojasi su tam tikrais kvapais ir vaizdiniais, todėl linkime mėgautis mūsų naujais aromatais namuose, biure ir išsilaisvinti savo ypatingus prisiminimus“, – sako kūrėjai.
Kol šeima išleido šiuos namų kvapus, prireikė beveik metų. Ilgam procesui įtakos turėjo tiekėjo suradimas, galutinio produkto paruošimas. Tačiau išleidus produktą, kūrėjus lydi džiaugsmas.
Namų kvapų ir žvakių magija gimsta namuose
Kūrėjai neslepia – savo žvakes ir namų kvapus gamina rankomis. Gintarė ir Žydrūnas neturi jokių gamybos linijų, tad kvapni ir jauki kūrybos magija puoselėjama namuose. Čia vietoje automobilio garažo jau seniai įkurtos jaukios dirbtuvės ir sandėliavimo patalpos, kuriose, kaip sako Žydrūnas, jau darosi ankštoka.
„Žaliavas perkame dideliais kiekiais, jie su kiekvienais metais pamažu didėja, tad pagamintus gaminius sandėliuojame minimaliai – tiek, kiek reikia palaikyti skubių užsakymų poreikį. Spintos kvapai ir toliau gaminami tik gavus užsakymą, norint išlaikyti geresnę kvapo sklaidą ir jo kokybę“, – pasakoja Gintarė.
Užtikrindami kvapų kokybę, Gintarė ir Žydrūnas taip pat bendradarbiauja su profesionalais.
„Aromatinius aliejus perkame jau paruoštus iš profesionalių parfumerių. Jie turi saugumo sertifikatus. Vėliau mes paruošiame galutinį produktą. Kvapus atsirenkame gaudami tiekėjo aromatų mėginukus. Esame jų prikaupę gausybę, nes aprašymas kartais skamba gražiai, tačiau aromatas nevilioja“, – teigia kūrėjai.
Gintarė ir Žydrūnas paprastai renkasi tai, kas patinka jiems patiems bei tai, ko dar neturi „KamKam namų kvapai“ asortimente. Tokį pasirinkimą lemia įvairovės siekis, noras išsiskirti.
Aplink namų kvapus zuja visa šeimyna
Nuo prekinio ženklo veiklos pradžios praėjo jau daugiau kaip 4 metai, per tą laiką paaugo ir Gintarės bei Žydrūno padėjėjos dukrytės. Vyriausiajai dukrai dabar 11 metų, o mažiausiai – vos 4. Visgi rolių vaidmuo šeimoje nekinta. Visi uoliai zuja aplink kuriamus gaminius ir visada padeda.
„Žydrūnas dirba savo pagrindiniame darbe, o laisvu metu padeda man vystyti prekių ženklą. Už gamybą, pakavimą esame atsakingi abu. Darome tai drauge, tik jau ten, kur reikia daug kūrybiškumo, Žydrūnas palieka man.
Taip pat idėjų generavimas naujiems projektams yra mūsų abiejų darbas, nors dažniau Žydrūnui šauna į galvą kokios nors geros mintys, o tada abu svarstome, ar gali iš to gimti naujas produktas. Jis taip pat atsakingas už tiekėjų paiešką. Na, o aš prižiūriu el. parduotuvę, socialinių tinklų turinį, rinkodarą, bendrauju su verslo klientais ir partneriais“, – sako Gintarė.
Kūrėja juokauja, kad „KamKam namų kvapai“ tiek „įaugo“ šeimoje, kad tai tarsi dar vienas vaikas, kuriuo rūpinasi Gintarė ir Žydrūnas. Tačiau svarbiausia – bendros stiprybės, vienas kito palaikymas ir parama.
„Darbais pasiskirstome savaime. Net ir mūsų paaugusios merginos mums tikrai daug padeda. Jau moka pakuoti tam tikrus gaminius. Prisideda net ir mažiausioji. Svarbiausia, kad joms visa tai patinka daryti. Dukrytės supranta, kad pasiruošimas mugėms ar sezonui – tai laikas, kai tėveliai turi dirbti daugiau. Po to stengiamės kompensuoti prarastą laiką drauge“, – dalijasi Gintarė.
Ateičiai – daug svajonių ir prasmingų planų
Kūrėjų teigimu, po „KamKam namų kvapai“ prekių ženklo atsinaujinimo, svajonių yra išties daug, tačiau jų įgyvendinimui koją vis pakiša laiko stoka ar finansinės galimybės. Vis dėlto iššūkiai Gintarės ir Žydrūno negąsdina.
„Nieko nepadarysi, pas mus gal kartais viskas vyksta lėčiau, bet kokybiškai ir užtikrintai. Norime pateikti produktą klientams jau pilnai ištestuotą ir tokį, kokį tikrai įsivaizduojame“, – sako kūrėjai.
Gintarė pokalbio pabaigoje atskleidžia ir dar vieną svajonę. Tai – studijos su sandėliavimo ir gamybos patalpoms atradimas.
„Čia galėtume rengti edukacijas, kurios itin populiarėja, sandėliuoti žaliavas ir produktus. Tai tikrai būtų ypatingas svajonės išsipildymas, padedantis toliau auginti mūsų šeimos verslą“, – ateities planais dalijasi Gintarė.
