Dar vaikystėje A.Žilinskienė svajojo apie savo verslą ir ėjo ta kryptimi. Pirmasis moters darbas buvo vienoje telekomunikacijų įmonėje, kurioje, padirbėjusi vadybininke, ji gavo pasiūlymą vadovauti vienam salonų, kuriame sako sėmusis žinių, patirties ir visko, ko reikia geram vadovui.
„Esu išbandžiusi visko. Esu plataus profilio kirpėja – baigiau kirpėjų mokyklą Šiauliuose ir maniau, kad dirbsiu šį darbą, bet visgi nedirbau. Vėliau baigiau vadybą, verslo ekonomikos magistrą. Turėjau apatinio trikotažo parduotuvę Skuode, bet supratau, kad drabužiai – ne mano sritis.
Man tiesiog buvo įdomūs telefonai ir jų priedai. Todėl 2009 metais įkūriau UAB „Telenora“ ir atidariau dvi parduotuves „SmartPriedai“: vieną Kretingoje, kitą Skuode. Daug kas stebisi, kad moteris dirba tokį darbą. Mano pirmajame darbe kolektyve taip pat buvo vien vyrai“, – verslo pradžią prisiminė verslininkė, verslą stiprinanti „Swedbank“ smulkaus verslo bendruomenėje „Kiekvienas gali“.
Darbuotojų ugdymas atgraso nuo plėtros
Pati A.Žilinskienė užaugo Skuode, mokėsi Šiauliuose, iš kurių į Kretingą parsivežė vyrą, kuris, šypsosi moteris, į jos verslą visiškai nesikiša. „Vienu metu verslą kūriau Skuode ir Kretingoje – užsibrėžiau, kad jeigu jau kuriu, tai kuriu dvi parduotuves. Daugiausiai esu turėjusi 7 darbuotojus, bet dabar dirbame 3 – su dukra mylime šį darbą, todėl dirbame pačios.
Svarstome, kad gal kada nors kolektyvas dar augs, bet visgi su darbuotojais sudėtinga – juos išsiugdyti yra ilgas ir sunkus darbas. Kažkada norėjau plėsti verslą visur, kur įmanoma. Bet, jei plėsčiau veiklą, turėčiau dirbti vien tik su darbuotojais, juos mokyti. O pinigų dabar užtenka tiek, kiek uždirbame“, – pasakojo verslininkė.
Nuo 11 klasės į mamos verslą įpainiota Goda nesiskundžia: pasak merginos, daug smagiau dirbti savam žmogui, nei kažkam svetimam uždirbinėti pinigus. Dabar ji taip pat ėmė studijuoti mokymų platformos „Code Academy“ kursus, kuriuos baigusi plėtos internetinę prekybą.
Parduotuvių klientai – ne tik vietiniai ir aplinkinių miestelių gyventojai. Neretai vakare A.Žilinskienė sako sulaukianti skambučio, kad dar neuždarytų salono, mat atostogaujantys klientai iš įvairių miestų važiuoja pro šalį į pajūrį ir ketina tuojau užsukti.
„Kartais palieka telefoną pataisyti, o grįždami namo jį pasiima. Juk į kokį didžiųjų mobiliųjų paslaugų operatorių salonus nenueisi ir taip lengvai nepaprašysi, kad juose tau greitai pakeistų ekraną – reikia ir sutarčių, ten ir eilės didelės.
Be to, mes turime tokių prekių, kokių neturi didieji salonai – senesnių modelių telefonų ir jų priedų, atnaujintų telefonų, kurie turi 2 metų garantiją. Klientai mus randa internete ir kartais net keista, kad mumis, tokiu mažu miestelio verslu, pasitiki“, – stebėjosi verslininkė.
Pirkėjai, pasak verslininkės, stebisi ir jos salone parduodamais įvairiais mygtukiniais telefonais – esą, kaip juos kažkas dar perka? Bet pardavimais moteris nesiskundžia – per dieną parduoda jų kokius 5. Klientai dažniausiai juos perka senjorams arba kaip antrą telefoną sau.
„Turime didmeninius tiekėjus. Viską perkame iš specializuotų parduotuvių, kurios tiesiogiai dirba su telefonų gamintojais. Telefonų nevežame iš Kinijos ar Lenkijos, tik dalį priedų atsivežame iš Lenkijos. Taip pat suteikiame visas garantijas, kartais nereikia klientui turėti nė čekio – jei atpažįstame savo prekę, aptarnaujame“, – tikino ji.
Atidarė VR kambarį
Kretingoje persikėlusi į naujas didesnes patalpas A.Žilinskienė pasakojo radusi du kambarius. Viename įkūrusi parduotuvę, kurį laiką nežinojo, ką įkurti antrame, iki kol vieną dieną giminaičiai iš Vilniaus atvežė virtualios realybės (VR) kambario idėją – pirmąjį Kretingoje, kuriame dabar daugiausiai sukasi dukra Goda.
Jame dažniausiai organizuojamos 3 val. trukmės vaikų gimtadienio šventės, tačiau užsuka ir suaugusiųjų bei vyresnio amžiaus žmonių. Klientai atvažiuoja ir iš aplinkinių miestų, mat tokių kambarių apskrityje tėra keli.
„Taip pat VR kambario įrangą vežame ir nuomojame klientams parai ar kelioms. Dar su dukra savaitgaliais važiuojame į renginius – vestuves, krikštynas, dažnai važiuojame į sodybas, pirtis. Tada jau važiuojame nuosavu autobusiuku su visais reikalingais daiktais – sėdmaišiais, palapine, VR įranga“, – pasakojo verslininkė.
Lėšų verslo pradžiai, skaičiuoja ji, prireikė nemažai, tačiau, po truputį taupydama, ji verslą augino pati – per vieną dieną visko nesusipirko. Be to, kai nieko neuždirbdavo, jai padėjo ir vyras, jau 20 metų dirbantis Norvegijoje. „Pavyzdžiui, 2 VR televizoriai kainavo po 500 eurų, viena įranga 600 eurų, kitos dvi po 500 eurų.
Bet viskas atsipirko jau po kelių mėnesių – vos atidarėme VR kambarį, iškart daug jį reklamavome „Facebook“, vieni mūsų partneriai savo drabužių parduotuvėje dalino mūsų skrajutes. Bet ir dabar didelė dalis kretingiškių vis dar apie mus nežino“, – paskaičiavo verslininkė.
Visgi geriausia reklama vis tiek yra iš lūpų į lūpas, atkreipia dėmesį Goda.
Paklausta, kaip sekasi vystyti verslą regione, moteris šypsosi: jis po truputį auga, o didelės konkurencijos taip pat nejusti. „Auginame klientų ratą, nors pradžioje, vos atidarius parduotuvę, ir buvo sunkiau, nes niekas mūsų nežinojo.
Bet dabar, net kai turiu laisvą dieną, vis tiek sulaukiu skambučių – kai turi savo verslą, neturi laisvadienių ir atostogų. Kai kažko reikia klientui, reikia imti ir daryti – visada gyveni savo darbu“, – kalbėjo A.Žilinskienė.
Šis verslas yra „Kiekvienas gali“ smulkaus verslo stiprinimo bendruomenės narys. Tapkite ir jūs „Kiekvienas gali“ bendruomenės nariu: https://swedbank.lt/kiekvienasgali
