Ir iš tiesų, parduotuvės interjeras labai primena vaistinę, o sargius siūlanti pardavėja aprengta baltu chalatu. Lyg vaistininkė.
A.Tamašauskas pripažįsta: atidaryti parduotuvę sargiai.lt Lietuvoje – rizikinga.
„Būdavo, kad e. parduotuvėje užsakytų prekių atsiimti ateidavo pasislėpę po tamsiais akiniais ir gobtuvais. Ir dabar yra tokių, kurie ką nors įsigyja tik penktą kartą apsilankę parduotuvėje, – su šypsena pasakoja parduotuvės sargiai.lt įkūrėjas. – Tačiau prezervatyvai pamažu tampa normalia higienos preke.“
Pusantrų metų internete sargius pardavinėjęs vyras apie tradicinę parduotuvę pradėjo galvoti po to, kai suprato, jog klientai nori prekę pačiupinėti, pažiūrėti į ją iš arčiau. Šiandien prie Vilniaus centrinės universalinės parduotuvės įsikūrusioje prezervatyvų vaistinėje klientų eilių nėra, tačiau Andrius sako, jog lapkritį atidaryta parduotuvė sulaukia vis daugiau pirkėjų.
„Tarp mūsų klientų moterų daug daugiau, nei galėtumėte pamanyti, – apie 40 procentų. Ne vieną pyragą esu laimėjęs lažybose dėl šio skaičiaus. Tačiau daugiausia studentų“, – skaičiuoja verslininkas ir prisimena, kokį nerimą verslo pradžioje įvarė į sesiją įnikę studentai.
Vos pradėjusios veikti e. parduotuvės rezultatai kilo, kol netikėtai ėmė smukti žemyn. Pasirodo, viso to priežastis – egzaminų sesija. Andrius sako, kad jo verslui puikus metas ne tik pavasaris, bet ir vasara, kai iš užsienio grįžę studentai maišais perka sargiai.lt prekes. Mat tai, kas Didžiojoje Britanijoje kainuoja svarais, pas mus – litais.
Kaina yra vienas arkliukų, tempiančių A.Tamašausko verslą į priekį: sargiai jo parduotuvėje kainuoja 2–3 kartus pigiau nei parduotuvėje. Be to, jis leidžia įsigyti įvairių rūšių prezervatyvų įvairiais kiekiais. Šviečiantys, taškuoti, be latekso, pačių įvairiausių skonių – nuo mėlynių iki šokolado.
„Stengiamės neriboti klientų ir leidžiame pasirinkti, kiek ir ko nori. Žmonės nežino, ko pageidauja, nes neįsivaizduoja, iš ko galima rinktis. Anksčiau neleidome pirkti skirtingų rūšių po vieną ar dešimt. Tai buvo viena klaidų: žmonėms įdomu išsirinkti kaip saldainį“, – pasakoja Andrius.
Sprendimą atidaryti tradicinę parduotuvę A.Tamašauskas vadina natūraliu verslo tęsiniu: arba eini į priekį, arba atsilieki. Nedrąsu nebuvo. „Eini ir darai“ , – apie parduotuvės atidarymą sako verslininkas.
Iki atidarant e.parduotuvę jis turėjo daug patirties elektroninėje erdvėje, prieš tai dirbo kaip interneto specialistas. Vyras pripažįsta: jei būtų reikėję parduotuvę Vilniuje atidaryti nuo nulio, visai neturint jokios verslo patirties, būtų buvę sunku. Tačiau Andrius įsitikinęs, jog viską įmanoma padaryti, jei tiki savo sumanymu.
„Buvo labai sunkių momentų ir manau, kad jų dar bus. Pradžia buvo nuostolinga, šiame versle kartais jautiesi kaip Kolumbas. Tačiau niekada nepagalvojau, kad padariau klaidą sukurdamas sargiai.lt“, – kalba A.Tamašauskas.
Ir dabar jo verslo garvežys – e. parduotuvė. Verslininkas sako, jog pirkėjas vertina galimybę likti nežinomam, be to, neretai jo siūlomų paslaugų prireikia mažesnių miestų gyventojams. Andrius šypsodamasis pasakoja apie nepatogumus, su kuriais susiduriama provincijoje: vaistinėje pagyvenusios moteriškės nepaklausi, kuri prekė labiau tinka, o apie tai, kad parduotuvėje pirkai sargių, tuoj sužinos mama.
Dabar A.Tamašauskas, kuris versle sukasi su dviem pagalbininkais, ieško investuotojo: gal į užsienį plės elektroninę prekybą, o gal kituose Lietuvos miestuose atidarys prezervatyvų vaistines.
