Pasiūlė aukso viduriuką
Pasaulinis automobilių nuomos paslaugos lyderis SIXT, prieš dvejus metus Lietuvos rinkai pasiūlęs automobilio prenumeratos paslaugą SIXT+, toli gražu nesuklydo. Aiškėja, jog tai – aukso viduriukas, kurio trūko ne tik gyventojams, bet ir verslams.
„Apie automobilių prenumeratą svarstėme ilgai. Galvojome, kaip klientams suteikti lankstesnę paslaugą, kad esant poreikiui jie galėtų naudotis automobiliu, o, kai jo nebereikia – tiesiog atsisakytų.
Europoje šią paslaugą SIXT pasiūlė dar pandemijos metu. Lietuvoje tai buvo neužpildyta niša – pasiūloje dominavo arba ilgalaikė, arba trumpalaikė automobilių nuoma, kurią teikia automobilių dalijimosi paslaugų teikėjai, o teikiančių tokią paslaugą, kaip ši, pasiūloje daug nebuvo. Todėl mes tą nišą ir papildėme. Pirmieji žingsniai nuteikė labai optimistiškai, pritraukėme gana nemažą skaičių klientų – matyt, buvo žmonių, kurie tos paslaugos labai laukė“, – sakė SIXT pardavimų vadovas Lietuvoje Valdas Stanislovaitis.
Anot V.Stanislovaičio, fiziniams asmenims bei smulkiam ir vidutiniam verslui skirta SIXT+ automobilio prenumerata veikia labai paprastai – iš įmonės turimo parko išsirinkęs sau patinkantį naują arba mažai naudotą automobilį, juo klientas sutartą laikotarpį gali naudotis Baltijos šalyse, mokėdamas fiksuotą mėnesinį mokestį.
Į šį mokestį yra įtrauktas ne tik naudojimasis automobiliu nurodytose ridos ribose ir naudojimo teritorijoje, bet ir kasdienės paslaugos – draudimas, techninė priežiūra, natūralaus nusidėvėjimo remontas, vasarinės ir žieminės padangos, padangų saugojimas ir keitimas, techninė apžiūra, pagalba kelyje ir pakaitinis automobilis.
„Rinkdamiesi SIXT+ automobilio prenumeratą, klientai turi pasirinkimo laisvę ir gali išlikti lankstūs. Nuomos sutarties terminas yra 12 mėnesių su galimybe nutraukti prenumeratos sutartį bet kuriuo metu. Pasirinkus neterminuotą sutartį, nutraukti prenumeratą galima be jokių papildomų finansinių įsipareigojimų. Taip pat galima užsisakyti automobilį ilgesniam, iki 48 mėnesių terminuotam prenumeratos laikotarpiui“, – dėmesį atkreipė pašnekovas.
Keičiasi verslų požiūris
Pasak SIXT prekės ženklo atstovo Lietuvoje, ne kiekvienas šiandien sau gali leisti vienu kartu atsisveikinti su didele pinigų suma tam, kad įsigytų naują automobilį. O ir išperkamoji nuoma šių dienų kontekste nebeatrodo taip viliojančiai. Daugelis supranta, jog tai – itin didelė finansinė atsakomybė, dėl kurios ateityje gali tekti susidurti su ne vienu sunkumu.
„Žmonės skaičiuoja, perkamoji galia, matyt, nėra tokia, kad galėtų sau leisti turėti brangų turtą – automobiliai pabrangę, banko maržos didelės. Visi laukia, nes išperkamoji nuoma yra susijusi su dideliais įsipareigojimais – jei su banku pasirašei penkerių metų sutartį, tai ir turėsi penkerių metų sutartį, nebent norėsi anksčiau ją nutraukti. Tada reikės susimokėti administracinius mokesčius, turtą teks išsipirkti anksčiau, nei planuota“, – galimus nemalonumus vardijo V.Stanislovaitis.
Tačiau ką daryti, jei tinkamo momento brangaus pirkinio įsigijimui gali tekti dar ilgokai palūkėti, o atlikti kasdienius įsipareigojimus be automobilio – misija neįmanoma? SIXT pardavimų vadovas Lietuvoje neslepia, jog, susidūrę su šia dilema, klientai neretai ir nusprendžia išbandyti automobilio prenumeratos paslaugą.
O kai kurie nuosavų automobilių atsisako ir siekdami efektyviai planuoti darbo laiką bei koncentruotis į pagrindines įmonės veiklos kryptis. Įgyvendinti minėtus poreikius padeda paprastas sprendimas.
„Mūsų prioritetas – sutelkti dėmesį į savo pagrindinę veiklą, o ne užsiimti automobilių paieška ar jų priežiūra. Ilgalaikė automobilių nuoma verslui leidžia mums efektyviai valdyti savo automobilių parką, be jokio rūpesčio dėl techninės priežiūros, draudimo ar padangų keitimo“, – patirtimi dalijosi apdailos, remonto darbais bei baldų gamyba užsiimančios įmonės „Nexa LT“ direktorius Tomas Žumbakys.
Pasak T.Žumbakio, susiduriant su situacijomis, kai tenka greitai prisitaikyti prie verslo poreikių ir pokyčių, automobilių nuoma verslui yra itin didelis privalumas. Ne mažiau svarbu tai, jog klientui suteikiamos lanksčios sąlygos – galimybė naudotis naujais automobiliais be pradinio įnašo su pasirinkimu nutraukti sutartį bet kuriuo metu be jokių papildomų įsipareigojimų.
„Tai ne tik taupo mūsų laiką, bet ir užtikrina, kad mūsų komanda visada turėtų patikimą ir modernų mobilumo sprendimą“, – teigė „Nexta LT“ direktorius.
Automobilių parke – plati pasirinkimo gama
Tai, jog šiais laikais keičiasi verslų požiūris į poreikį turėti nuosavą automobilį, pastebi ir V.Stanislovaitis. Anot pašnekovo, dažnu atveju automobilis nebėra reikalingas kasdieniam naudojimui, transporto priemonės prireikia tik specifiniais atvejais, todėl ilgalaikė automobilio nuoma verslui – puikus sprendimas.
„Pavyzdžiui, jei įmonė vykdo projektą, kuriam reikalingas automobilis, tačiau projektas tęsis ne visus metus, o kelis mėnesius – dėl to jai tikrai finansiškai neapsimoka pirkti naujo automobilio.
Daugelis situacijų rodo, jog įmonėms šiandien tikrai nėra privalu turėti automobilį – verslai į tai žiūri lanksčiau. Anksčiau vyravo nuostata, kad kuo daugiau turi turto, tuo esi turtingesnis. Bet dabar turbūt jau yra atvirkščiai – kuo mažiau turi turto, tuo galbūt daugiau yra pinigų, nes tas turtas yra susijęs su įvairiais įsipareigojimais“, – pokyčius įvardijo SIXT prekės ženklo atstovas Lietuvoje.
Tiesa, ir tarp gyventojų yra tokių, kuriems automobilio prireikia toli gražu ne kasdien. SIXT pardavimų vadovas Lietuvoje suskaičiuoja ne vieną tokį pavyzdį.
„Tarkime, jei žmogus gauna darbą kitame mieste, tačiau neturi, kaip ten nuvykti. O jei taikomas bandomasis laikotarpis? Tokiu atveju tikrai geriau ne pirkti automobilį, o išsinuomoti jį laikinai. Įmonės dažnai netgi apmoka tokias išlaidas.
Turime ir tokių klientų, kurie į mus kreipiasi rugsėjo viduryje ir išsinuomoja automobilį iki gegužės pabaigos, nes tuo metu reikia vaikus vežti į darželius, mokyklas, būrelius. Tad ilgalaikė automobilio nuoma fiziniam asmeniui tokiu atveju gali būti tinkamas sprendimas“, – atvejus įvardijo V.Stanislovaitis.
Bendradarbiavimas su skirtingus poreikius turinčiais verslais ir gyventojais skatina ieškoti naujų, platesniam klientų ratui pritaikytų automobilių. Turimą SIXT+ automobilio prenumeratos parką SIXT nuolat formuoja atsižvelgiant į tai, ko klientams reikia labiausiai, kas yra populiariausia, o taip pat – kokį biudžetą klientai gali skirti. Tad automobilių pasiūloje, kaip sako V.Stanislovaitis, galima rasti plačią gamą variantų – nuo „Toyota Yaris“, „Volkswagen T-Cross“ iki „Lexus RX“, „BMW X5“ ar komercinių krovininių mikroautobusų ir kitų.
„Mūsų klientai – labai įvairūs. Galėtume išskirti kelis jų tipus. Pavyzdžiui, yra tokių, kurie nori pigesnio automobilio, skirto darbui. Tačiau yra ir smalsių, norinčių išbandyti anksčiau nemėgintą modelį ir juo pasidžiaugti – tokiems klientams finansinis rodiklis nėra toks svarbus“, – pasakojo naujų automobilių nuoma užsiimančios įmonės pardavimų vadovas.
Pastebima, jog skirtingų automobilių paklausa išauga ir keičiantis sezonams.
„Tarkime, nuo lapkričio mėnesio jaučiame stipriai padidėjusią paklausą visureigiams automobiliams. Kai ateina šiltasis sezonas, žmonės persėda į paprastesnius, mažesnius, tylesnius ir pigesnius automobilius“, – apie klientų pasirinkimą kalbėjo V.Stanislovaitis.
Augant klientų skaičiui, SIXT šiuo metu intensyviai didina automobilio prenumeratos paslaugos segmento dalį ne tik Lietuvoje, bet ir kitose Baltijos šalyse, kur ši paslauga taip pat yra teikiama.
