Tokius duomenis pateikia specialistų paieškos portalo cvmarket.lt atrankų ir vertinimo konsultantai, šių metų sausį-kovą atlikę aktyvaus pardavimo vadybininkams ir projektų vadovams mokamų atlyginimų dydžio ir struktūros analizę.
„Vis stiprėjanti konkurencija ir prekių bei paslaugų gausa jau senokai išmokė verslininkus, kad svarbiausias asmuo kompanijoje – tas, kuris aktyviai ir sėkmingai parduoda, – teigė cvmarket.lt organizacijų psichologas Kostas Zalatoris. – Todėl paprastai patyrę pardavėjai labai vertinami ir saugomi nuo konkurentų. Ypač tai pastebima parduodant sudėtingas intelektualias paslaugas ir įrenginius“ .
Kaip rodo pardavimo vadybininkų atlyginimų dinamika, Vilniaus kompanijos pastaruoju metu labiausiai kėlė atlyginimus pardavėjams, turintiems 2,5-3 metų ir didesnį stažą. Kaune ši riba prasideda nuo 1,5, o Klaipėdoje – 1 metų pardavimo patirties. Daugiausia didėjo fiksuota tokių specialistų atlyginimo dalis.
Vilniaus regione pastebima ir kita tendencija. Matyt, dėl patyrusių vadybininkų stokos vis daugiau dėmesio ir finansinių išteklių skiriama naujiems pardavimo profesionalams ugdyti.
Nepatyrę kandidatai į pardavimo vadybininkus (iki pusės metų patirties) šiuo metu sostinėje gali tikėtis uždirbti iki 2800 litų: 1300 litų siekiantį fiksuotą atlyginimą ir nuo 600 iki 1500 litų už pasiektus pardavimo rezultatus. Per metus išaugo nuolatinio atlyginimo suma ir apatinė komisinių riba.
Kituose didmiesčiuose į rinkos naujokus žiūrima kiek atsargiau. Kauno regione tikima, kad 1000 litų nuolatinis atlyginimas „į rankas“ pakankamas siekiant pritraukti vadybininkus.
Per metus šiek tiek ūgtelėjo tik komisinių dalis, kurią naujai iškeptas pardavimo vadybininkas turi užsidirbti pats. Maksimalus tokiam asmeniui Kaune mokamas bendras atlyginimas šiuo metu siekia 2300 litų. Klaipėdoje įsikūrę verslai, panašu, pardavimo specialistų trūkumo nejaučia. Didžiausias atlyginimas naujokams jau antrus metus sukasi 2000 litų ribose.
Pardavimo asams, turintiems penkerių ar daugiau metų patirtį, Vilniuje mokama iki 5300 litų po mokesčių. Net 57 proc. šios sumos sudaro komisiniai, tiesiogiai priklausantys nuo to, kaip ir kiek vadybininkas parduoda. Antroji pagal pardavikų atlyginimus Klaipėda atsilieka tūkstančiu litų.
Kaunas pardavimo veteranams siūlo iki 4200 litų. Komisinių dalis šiuose miestuose mažesnė nei sostinėje ir siekia atitinkamai 51 ir 52 proc.
„Įdomu, kad daugiausia pastangų, siekdamas gauti maksimalų atlyginimą turi įdėti pardavėjas, šį darbą dirbantis nuo metų iki pusantrų. Klaipėdoje nuo jo sugebėjimų ir energijos priklausantys komisiniai sudaro 55 proc., Kaune – 57 proc., o Vilniuje – net 61 proc. viso atlyginimo,“ – teigė psichologas K.Zalatoris.
